Gérants de fortune externes : un secteur en mutation en Suisse

Face à un cadre réglementaire plus strict et des attentes clients en pleine évolution, les gérants de fortune externes doivent repenser leur modèle. Focus sur les défis actuels et les leviers choisis pour s’adapter.

Depuis 2020, les gérants de fortune externes suisses font face à de profonds bouleversements. L’entrée en vigueur de la LSFin et de la LEFin a durci les exigences en matière d’agrément et de conformité. Résultat : le nombre d’acteurs enregistrés diminue fortement.

Pour faire face à la pression réglementaire, aux coûts de mise en conformité et à la complexité croissante des attentes clients, de nombreuses structures optent pour la consolidation. Le marché évolue rapidement et plusieurs stratégies se dessinent.

Quatre modèles dominent aujourd’hui : fusion entre cabinets, intégration dans des établissements bancaires, vente de portefeuilles ou cessation d’activité. Ces choix permettent de mutualiser les ressources, d’optimiser l’organisation ou de recentrer les activités.

Au-delà des aspects financiers, la réussite de ces transitions repose sur des facteurs humains clés. La compatibilité des équipes, la culture d’entreprise et la qualité de la relation client restent des leviers essentiels pour assurer une continuité de service.

Le secteur entre dans une nouvelle ère. Pour rester compétitifs, les gérants doivent allier rigueur réglementaire, agilité stratégique et proximité client.

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