Gérants de fortune indépendants : l’essor d’un modèle agile en Suisse

Face aux évolutions réglementaires et aux attentes des clients fortunés, les gérants de fortune indépendants s’imposent comme des acteurs clés de la finance suisse.

Le paysage de la gestion de fortune en Suisse connaît une transformation notable. Les gérants de fortune indépendants (GFI), longtemps en marge, gagnent en visibilité et en importance. Ce changement s’explique par plusieurs facteurs.

Les réglementations renforcées, telles que la LEFin et la LSFin, ont structuré le secteur. Les GFI bénéficient désormais d’un statut officiel, supervisé par la FINMA, renforçant leur crédibilité. Fin 2023, ils géraient environ 216 milliards de francs d’avoirs.

Parallèlement, les clients fortunés recherchent davantage de proximité, de neutralité et de conseils personnalisés. Moins attachés à la notoriété des grandes enseignes, ils privilégient des relations sur mesure. Cette évolution alimente la croissance des GFI.

Les banques suisses, conscientes de cette dynamique, adaptent leur modèle. Plutôt que de concurrencer les GFI, elles choisissent de collaborer avec eux. Des partenariats stratégiques se développent, offrant aux GFI des infrastructures robustes et un accès aux marchés, tout en leur laissant la maîtrise de la relation client.

Des initiatives comme « Syz as a Service » illustrent cette complémentarité, proposant aux GFI des solutions modulaires en investissement, technologie et actifs alternatifs.

Cependant, l’indépendance a un coût. Les exigences réglementaires et de conformité pèsent sur les marges. Pour rester compétitifs, les GFI doivent optimiser leurs opérations tout en maintenant un service client de qualité.

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